El Contrato de Distribucion es el acuerdo mediante el cual un proveedor (productor o importador) autoriza a un distribuidor para que compre sus productos y los revenda por su propia cuenta en un territorio o canal definido. En Mexico no tiene regulacion legal especifica como tipo contractual; aplica supletoriamente el Codigo Civil Federal y los Codigos Civiles estatales, asi como las regulaciones especificas del sector (alimentos, farmaceuticos, automotriz, electronica).
Su diferencia con la comision mercantil es esencial: en distribucion, el distribuidor compra al proveedor y revende por su cuenta, asumiendo el riesgo de la operacion (el inventario es suyo, la cobranza al cliente final es suya, el margen es su ganancia). En comision, el comisionista actua por cuenta del comitente. La distribucion es la modalidad usada por marcas para expandir cobertura geografica: el proveedor produce, los distribuidores logistica y venta final.
Esta plantilla es flexible para distribucion exclusiva o no exclusiva, en territorio definido o canal especifico. Cubre las clausulas esenciales: precios, condiciones de pago, volumen minimo, exclusividad, soporte de marketing.